Business Area:

- General Management
- Finanza
- Operation
- Marketing
- Project Management
- Vendite
- Dettaglio

Joint venture & license:
_


konsul

Italian speaking English speaking
Torna alla Home page Contatto diretto con Management Utilities
     

 SuperSeller - Advanced


Area
Sales

The simulation
La versione advanced di superseller riguarda la vendita Industriale o B2B. Ogni venditore/team è in competizione su uno stesso mercato con altri venditori concorrenti. L'attività annuale passa attraverso un ciclo di bimestri in cui è necessario pianificare le attività proprie (visite a tutte le categorie di clienti, potenziali, prospect, in qualificazione tecnica e in negoziazione) per raggiungere il duplice obiettivo di vendite effettive e di portafolgio clienti attivi (nella pipeline che viene pesata in misura differente a seconda della fase del ciclo commerciale in cui si trovano i clienti)


Contenuti didattici
Il "cuore" della didattica di questo business game risiede nella capacita' di controllare e gestire la pipeline di vendita. Nel B2B la concretizzazione della vendita passa attraverso una serie di fasi, quali le attivita' di prospecting, contatto commerciale, qualificazione tecnica e negoziazione, che danno il frutto nell'arco di alcuni mesi. Il modello pone enfasi sul controllo non solo della singola vendita ma di tutto il portafoglio per massimizzare la performance sia nel breve che nel lungo periodo.

 

Target
venditori industriali, neo venditori, consulenti, key account manager.

Format
Medium
Durata da 4 a 16 ore

Contestualizzazioni
Vedi Superseller; le personalizzazioni possono riguardare sia aspetti legati al processo di vendita (fasi, tempi, durata, valore delle commesse) sia ai test di conoscenza della propria realtà (test di conoscenza sul mercato, prodotti, concorrenti)


Versioni
Italiano; Inglese



DEMO

 







Home | Come funziona | Simulazioni | Vantaggi | Offerta | Chi siamo | Contatto