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 SuperSeller


Area
Sales

The simulation
E' una sfida individuale tra venditori in cui l'obiettivo del giocatore consiste nella massimizzazione del proprio guadagno inteso come provvigioni e premi sul raggiungimento degli obiettivi. Per massimizzare il proprio guadagno il giocatore deve cercare di massimizzare il fatturato. Ma, poichè il gioco si svolge in competizione con altri nove concorrenti, il giocatore deve in alcuni casi, rinunciare a parte del proprio margine, alzando gli sconti e proponendo dilazioni di pagamento più favorevoli per il cliente, al fine di rendere la propria offerta più competitiva. La bontà dell'offerta dipende, oltre che dagli sconti e dalle dilazioni di pagamento concesse, anche dalla propria efficacia di vendita, che deriva dall'assiduità con cui sii segue il cliente, dalla capacità di auto-organizzazione e dalle proprie abilità: conoscenza del mercato e dei prodotti, capacità di relazione con il cliente, capacità di supporto del cliente.


Contenuti didattici
La simulazione consente di affrontare aspetti di pianificazione delle attività, gestione del portafoglio, valutazione dell'utilizzazione delle leve commerciali (prezzi, sconti, dilazioni). Questa simulazione utilizza anche test qualitativi che influenzano i risultati del game e che forniscono una mappa delle competenze/conoscenze commerciali.

Target
Neo venditori, key account manager, venditori.

Format
Medium
utilizzazione individuale (o al massimo 2 persone per team); da 4 a 10 team partecipanti
Durata da 3 a 12 ore

Contestualizzazioni
Test qualitativi sulle conoscenze e capacità di vendita influenzano le performance dei venditori in competizione fra loro. SuperSeller simula l'attività di un venditore in competizione su uno stesso mercato con altri venditori concorrenti.


Versioni
Italiano; Inglese



DEMO

 







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