Il marketing strategico
Impostare un piano strategico, coinvolge complesse analisi
di mercato, di valutazione di rischi e opportunità, di
dimensionamento della rete organizzativa, operativa e strutturale.
Le compagnie di bandiera europee (Millennium airlines) offrono
un fertile campo di valutazione delle capacità di identificazione
delle strategie di marketing e di elaborazione dei piani di azione,
di verifica della redditività del business.
Benefici
Gli obiettivi formativi lo rendono un modello in cui si sviluppano:
- l’abilità di identificare opportunità
e minacce in ambienti competitivi in evoluzione dinamica;
- la capacità di definire ed implementare strategie
di marketing;
- il controllo della redditività di clienti e prodotti,
dei costi e del posizionamento del servizio; la valutazione
del ritorno degli investimenti su cliente e prodotto;
- la gestione del rischio in uno scenario competitivo;
- la misurazione della performance del servizio e l’impatto
sulla clientela.
Contenuti
Gli aspetti di contenuto toccano:
- valutazione di rischi opportunità
- analisi del mercato e della concorrenza
- dimensionamento del business (right sizing)
- pianificazione strategica di medio periodo
- segmentazione e posizionamento
Metodi
I metodi sono prettamente quelli della sperimentazione attiva
con il business game. Ma il business game è solo il riferimento
attorno cui gravitano moltissime attività quali:
- analisi attraverso una case history iniziale
- costruzione di processi e procedure
- realizzazione di strumenti operativi (spread-sheet)
- sessioni plenarie
- fasi di lavori in sottogruppo
- consulenze personalizzate
- preparazioni di presentazioni
Chi dovrebbe partecipare
Tutti i responsabili di pianificazione strategica, i responsabili
marketing, gli imprenditori che hanno o avranno responsabilità.
I profili di dettaglio sono:
- Marketing manager/ direttori
- Junior marketing manager
- Imprenditori
- Business development executive
- Responsabili delle risorse umane
- Alti potenziali
- Quadri di alto livello
Il team formativo |
